Ve dvanáctém dílu podcastu „Reality právně správně“ Michal Pazdera přivítal svého hosta, Martina Oršuliaka, majitele realitní kanceláře ORŠULIAK reality. Tentokrát se zaměřují na zastupování kupujících, které Martin považuje za jednu z nejtěžších disciplín realitního makléře. Rozebírají, kdy Martin poprvé zastupoval kupující a co ho k této službě přivedlo. Martin také srovnává svou předchozí zkušenost z gastronomie s realitní činností a vysvětluje, co mají oba obory společného. Řeč přijde i na kalibraci – proč je důležité nastavit si s klientem hned na začátku jasná pravidla. Dozvíte se, jak často se Martin s kupujícími nedomluví a z jakých důvodů. Velkou část rozhovoru tvoří téma očekávání klientů a toho, jak se makléř správně doptává na detaily, aby kupujícímu našel opravdu to, co hledá.