AML pro realitní makléře 1. část

Michal Pazdera, Workshop

3. 4. 2025

AML pro realitní makléře 1. část

Na webináři jsme do hloubky probrali vše, co potřebujete vědět o problematice povinností realitních makléřů v rámci opatření proti praní špinavých peněz (AML).

Připravili jsme pro vás shrnutí těch opravdu důležitých témat. Srozumitelně a prakticky.

Vysvětlili jsme si základní pojmy, kterým potřebujete rozumět. Ukázali jsme si, jak plnit AML povinnosti tak, abyste si nepoškozovali vztahy s klienty a zároveň jste nevytvářeli stohy zbytečných papírů.

Na tomto webináři jste se dozvěděli:

co je přesně AML zákon
co je to identifikace dle AML zákona
jaké možnosti identifikace můžete využít
jakým způsobem můžete udělat identifikaci na dálku
jak se vypořádat se záznamem, že jste ověřili klienta na sankčním seznamu
jak poznat rizikové znaky u prodávajícího a kupujícího
co je kontrola dle AML zákona a jak ji vyřešit
proč je dobré ověřit platnost dokladu
kdo je politicky exponovanou osobou
jak správně vyhodnocovat rizika

Pokud zvládnete složit kvíz, dostanete certifikát.

Tady se můžete přihlásit k odběru novinek o našich plánovaných webinářích.

Tento webinář je první částí pro realitní makléře. Doporučujeme si koupit obě části.

Jak připravit rodinný dům na prodejPlánováno 29. 5. 2025 (2 hod)Na základě podnětů od realitních makléřek a makléřů jsme připravili webinář, na kterém si vysvětlíme pojmy, kterým potřebujete rozumět při prodeji rodinného domu.

Technický stav nemovitosti z pohledu makléřePlánováno 22. 5. 2025 (2 hod)Ukážeme si, jak se stanete pro své prodávající klienty nenahraditelným odborníkem, který je provede všemi záludnostmi při prodeji domů, bytů i pozemků.

AML pro majitele realitních kanceláří 2. částZáznam z 24. 4. 2025 (2 hod)Na webináři jsme probrali do hloubky vše, co potřebujete jako majitel realitní kanceláře vědět o problematice povinností realitních kanceláří v rámci opatření proti praní špinavých peněz (AML). I pokud jste samostatní makléři.

AML pro majitele realitních kanceláří 1. částZáznam z 15. 4. 2025 (2 hod)Na webináři jsme probrali do hloubky vše, co potřebujete jako majitel realitní kanceláře vědět o problematice povinností realitních kanceláří v rámci opatření proti praní špinavých peněz (AML). I pokud jste samostatní makléři.

AML pro realitní makléře 2. částZáznam z 10. 4. 2025 (2 hod)Na webináři jsme do hloubky probrali vše, co potřebujete vědět o problematice povinností realitních makléřů v rámci opatření proti praní špinavých peněz (AML).

Práce s poptávajícími v roce 2025Záznam z 27. 3. 2025 (2 hod)Probereme do hloubky vše, co potřebujete vědět o práci s poptávkou. Jak zasmluvnit klienta. Jaké jsou modely odměňování. Jak udělat skvělou službu pro klienty.

Realitní novinky pro rok 2025Záznam z 20. 3. 2025 (116 minut)Probereme do hloubky vše, co potřebujete vědět o problematice realitního zprostředkování pro rok 2025.

Moderní realitní kancelář: Realitní služba IIZáznam z 30. 7. 2024 (133 minut)Šestá část semináře "Moderní realitní kanceláře" se zaměřuje na zlepšení realitních služeb prostřednictvím efektivní komunikace a využití technologických nástrojů. Hovoří se o důležitosti plánování a procesech, které mohou výrazně zlepšit zážitek klienta. Důraz je kladen na komunikaci s klientem, automatizaci a používání aplikací jako Microsoft Planner a formulářových řešení pro sběr informací od zájemců. Klíčová myšlenka je, že technologie by měly šetřit čas, který může být věnován klientům, a získávání zpětné vazby je klíčové pro kontinuální zlepšování služeb.

Moderní realitní kancelář: Realitní služba IZáznam z 29. 7. 2024 (120 minut)V páté části moderní realitní kanceláře se probíraly základní aspekty realitní služby. Hlavní zaměření bylo na to, jak přemýšlet o změnách a zlepšeních v realitních službách, včetně způsobu, jak začít myšlenkový proces těchto změn. Byly znovu připomenuty dohodnuté pravidla a základní hodiny hodnoty práce. Představení konceptu realitní služby bylo ilustrováno na příkladu restaurace s degustačním menu, kde se paralelně sledovala podobnost mezi poskytováním kvalitní reality služby a kvalitními zážitky z restaurací.

Moderní realitní kancelář: Dodavatelé IIZáznam z 23. 7. 2024 (129 minut)Webinář byl o školení moderní realitní kanceláře, zaměřeném na práci s dodavateli a kolegy. Hlavním tématem byla efektivita a delegování úkolů, aby vlastník kanceláře mohl zefektivnit svoje procesy a zlepšit služby. Diskutovalo se také o důležitosti procesů, technologií a správného výběru spolupracovníků, včetně asistentů a makléřů.

Moderní realitní kancelář: Dodavatelé IZáznam z 22. 7. 2024 (123 minut)Webinář byl zaměřen na výběr a management dodavatelů v podnikání, s důrazem na realitní služby. Bylo zdůrazněno, jak klíčové je mít správné dodavatele, jak je vybírat a jak vyhodnocovat jejich výkonnost a spolehlivost. Zúčastněné strany sdílely své osobní zkušenosti a doporučení, jak efektivně komunikovat a spolupracovat s různými typy dodavatelů, včetně advokátů, účetních a technologických poskytovatelů.

Moderní realitní kancelář: Postupy a procesy IIZáznam z 16. 7. 2024 (127 minut)Moderní realitní kancelář probírá procesy a postupy. Začíná úkolem identifikace opakujících se procesů. Účastníci mají napsat pět procesů opakovaných třikrát v realitním obchodě. Po diskuzi tým zkoumá, jak zlepšit a urychlit tyto procesy s důrazem na zákaznickou zkušenost a využití technologií.

Moderní realitní kancelář: Postupy a procesy IZáznam z 15. 7. 2024 (126 minut)První díl ze série webinářů pod názvem "Moderní realitní kancelář". Tento první blok je zaměřen na procesy a postupy v rámci realitní činnosti. Vyzdvihuje nutnost procesu učení a postupné automatizace činností. Dále diskutuje o nastavení a správě procesů v realitní kanceláři, významu rozhodování a jak efektivně využívat nástroje a zdroje. Závěrem se zaměřuje na význam správně definovaných a kontrolovaných procesů pro zajištění plynulého chodu kanceláře a kvalitní služby klientům.

Postupy při prodeji v Justo VZáznam z 31. 8. 2023 (85 minut)Webinář představuje praktiky realitního makléře při prodeji a shrnuje předchozí čtyři webináře. Zaměřuje se na desatero úspěšné komunikace, aby se předešlo problémům a nezdarům. Diskutuje se o důležitosti vlastního hodnocení, rovnováze, vyhýbání se toxickým slovům, přijímání změn, důležitosti přípravy, odpovědnosti, plánování, vyjasňování, neustálém tréninku a lidskosti.

Postupy při prodeji v Justo IVZáznam z 24. 8. 2023 (88 minut)Vítám vás u čtvrtého pokračování postupu realitního makléře při prodeji. V předchozích částech jsme se zaměřili na komunikaci, budování vztahů a důvěry, vyjasňování domněnek a shrnování informací od klienta. Dnes se budeme věnovat krizové komunikaci - jak jednat s prodávajícím, když věci nejdou podle plánu nebo když neplníme slíbené. Budeme řešit situace jako nerealizování prodeje v čase, nedosažení očekávané ceny, či problémy s dodavateli a přípravou nemovitostí. Cílem je zvládnout nepříjemné věci a změny, aniž by klient bral věci osobně. Nabídneme také prostor pro zkušenosti a dotazy účastníků.

Postupy při prodeji v Justo IIIZáznam z 17. 8. 2023 (85 minut)Na třetím webináři pro realitní makléře jsme se věnovali rekapitulaci předchozích sezení a posunuli se dál v tématu komunikace, přípravy na schůzky a budování klientských vztahů. Klíčové body zahrnují důležitost přípravy a vyhodnocování schůzek, práce s týmem a využití technik shrnutí a falešného shrnutí pro zamezení nedorozumění a efektivní komunikaci.

Postupy při prodeji v Justo IIZáznam z 10. 8. 2023 (90 minut)V druhém dílu Webináře Michal Pazdera připomněl, že tento díl navazuje na první díl Postupy realitního makléře v JUSTO I. Otevřel také téma důležitosti pečlivého přístupu k workshopům a přesvědčení klientů. Pazdera zdůraznil význam zpětné vazby od účastníků a otevřeného přemýšlení o detailech v realitách.

Postupy při prodeji v Justo IZáznam z 3. 8. 2023 (97 minut)Na Webináři pro realitní makléře jsme se zaměřili na metodiku a strategii prodeje v rámci platformy Justo. Celý tento Webinář má 5 dílů. Cílem bylo zdůraznit, že prodej nemovitostí není pouze o podepisování smluv a prezentaci nemovitosti, ale také o správné komunikaci s klienty, pochopení jejich potřeb a nastavování reálných očekávání.

Časová osa prodeje nemovitosti IIIZáznam z 7. 4. 2022 (90 minut)V tomto dílu Webináře se budeme věnovat poznatkům z prvního dílu Časová osa prodeje nemovitosti I. a úkolu z Časová osa prodeje II. Společně formulář projdeme, ukážeme si důležité body a na základě toho jej vyhodnotíme a obodujeme. Toto je třeba udělat pečlivě, jelikož formulář obsahuje otázky s odpověďmi ano/ne a otázky na datum, což může vést k řetězovým chybám.

Všechny webináře