V tomto dílu Webináře se budeme věnovat poznatkům z prvního dílu Časová osa prodeje nemovitosti I. a úkolu z Časová osa prodeje II. Společně formulář projdeme, ukážeme si důležité body a na základě toho jej vyhodnotíme a obodujeme. Toto je třeba udělat pečlivě, jelikož formulář obsahuje otázky s odpověďmi ano/ne a otázky na datum, což může vést k řetězovým chybám.

Pro ilustraci uvádím příklad z mého dětství při matematické práci, kdy první chyba vedla k nesprávným výsledkům v následujících příkladech. Učitelka mi tehdy zadání jednoduše spravila za nesprávné. My se těmto chybám budeme snažit vyhnout a přepočítáme všechny kroky pečlivě pro vás. Po projití formuláře si ukážeme důležité věci, na které je třeba dávat pozor.

Nyní nás čeká projití formuláře od úvodního úkolu až po zadání prodeje bytu, rozdělení výplaty peněz do právních kroků až po předání nemovitosti. Připomínáme, že při sjednání rezervační smlouvy jsme domluvili na 35 kalendářních dnů. Doporučuji si v Excelu či na papíře zapsat jednotlivé parametry, které tam jsou, a propočítat si je.

Úvodní zadání:

• Prodej bytu v osobním vlastnictví, dispozice 2+1, cena 5,5 milionů Kč, odměna 300 tisíc Kč včetně DPH, měsíční náklady za byt 5 tisíc Kč.

Prodávající:

• Manželé Novákovi, na bytě vázáno zástavní právo hypoteční banky, očekávané výše 2,35 milionu Kč. Z prodeje chtějí splatit hypotéku a financovat stavbu domu.

Kupující:

• Manželé Novotní, část financí vlastní zdroje 2 miliony Kč, zbytek hypoteční úvěr 3,5 milionu Kč od České spořitelny.

• Rezervační smlouva a termíny: Rezervační lhůta 35 kalendářních dní, záloha 300 tisíc Kč do dvou pracovních dnů, vlastní prostředky do advokátní úschovy do 5 pracovních dnů od uzavření kupní smlouvy, hypoteční úvěr načerpán do 20 pracovních dnů od uzavření kupní smlouvy ve dvou částech.

Předání nemovitosti:

• Do 5 pracovních dnů od provedení vkladu, rozdělení výplaty peněz z úschovy ve čtyřech částech.

Praktické úkoly:

• Spočítat data pro jednotlivé kroky, odpovědět na otázky v rámci formuláře, brát ohled na různé parametry jako vyčíslení hypoteční banky.

Praktické kroky:

Vyhodnocení jednotlivých bodů formuláře:

• Spočítáno uzavření rezervační smlouvy 12.4.

• Konec rezervační lhůty 17.5.

• Uhrazení vlastních prostředků do 24.5.

• Spočítáno čerpání hypotéky do 14.6.

• Advokát podá návrh na vklad 17.6., plomba následující den, dopis účastníkům 21.6., konec lhůty 11.7., provedení vkladu 12.7.

• Předání bytu nejpozději 19.7.

Diskutované otázky v rámci formuláře:

Vyčíslení hypoteční banky:

• 15.6.

• Nejasné uhrazení faktury stavební firmě 20.6. (odpověď ne).

• Předání bytu neohrozí dovolená kupujících.

• Náklady hradí prodávající, vyšší než 2000 Kč (3 064 Kč).

Při vyjednávání podmínek:

• Důležité odhadnout a propočítat, co každý úkon představuje pro klienty (náklady, čas, peníze).

• Vytvoření časové osy a její pravidelná aktualizace je klíč k úspěchu.

• Práce s klienty zahrnuje přípravu a komunikaci, co je potřeba před uzavřením smlouvy, abychom se vyhnuli problémům v budoucnu.

• Na závěr zdůraznění důležitosti transparentní komunikace s oběma stranami, aby všichni věděli, co a kdy je čeká.

Doporučení: Dnes bylo přidání i praktická ukázka využitelnosti Excelu pro časovou osu a vyřešení konkrétních případů a chyb, které mohou při prodeji vzniknout. Udržování dobré komunikace s klienty a zajištění, že všechny strany chápou, co se odehrává, je klíčové pro úspěšný prodej.

Shrnutí textu připravila umělá inteligence (AI).