Justo

Postupy při prodeji v Justo II

Michal Pazdera, Workshop

10. 8. 2023

Postupy při prodeji v Justo II

V druhém dílu Webináře Michal Pazdera připomněl, že tento díl navazuje na první díl Postupy realitního makléře v JUSTO I. Otevřel také téma důležitosti pečlivého přístupu k workshopům a přesvědčení klientů. Pazdera zdůraznil význam zpětné vazby od účastníků a otevřeného přemýšlení o detailech v realitách.

Podrobný bodový souhrn

  • Poděkování Martinu Hladílkovi za nápad.

  • Plán setkání na srpnové čtvrtky (17., 24., 31.).

Minulá a dnešní témata:

  • Minule vysvětlen vznik myšlenky workshopu.

  • Připomenutí ohledně kvízu a dnešního workshopu.

Důraz na důležitost workshopů:

  • Neomezovat informace.

  • Zohlednění zpětné vazby od účastníků.

  • Preference kvality nad kvantitou.

Role realitního makléře:

  • Důležitost rozumět klientovi a jeho emocím.

  • Zachování empatického přístupu.

  • Příklady z vlastní zkušenosti.

Diskuze o organizačních bodech:

  • Různé způsoby domluvy schůzek a zasílání informací klientům.

  • Praktické zkušenosti s různými přístupy.

Účastníci sdíleli své názory a zkušenosti:

  • Rozdíly v osobním přístupu vs. elektronická komunikace.

  • Důležitost reakce na zpětnou vazbu klientů.

Náklady na zakázky a jejich zohlednění:

  • Diskuze o průměrných nákladech na zakázky.

  • Dopady na efektivitu práce a rozhodování.

Analýza a prezentace klientům:

  • Rozdíly v délce a podrobnosti tržních analýz.

  • Jak přizpůsobit informace pro různé typy klientů.

Důležitost osobních setkání a zpětné vazby:

  • Jak pojmenovat a řešit situace, kdy klient potřebuje čas na rozmyšlenou.

Práce na sobě a sebereflexe:

  • Nastavení cíle práce směrem k dokonalosti.

  • Rovnováha mezi snahou o dokonalost a akceptováním vlastních limitů.

Příklady z praxe:

  • Ukázky situací z minulosti, které ovlivnily přístup k práci v realitách.

  • Jak pojmenovat emoce klientů a pracovat s ego problémy.

Osobní zkušenosti a rady:

  • Využívání zpětné vazby pro vlastní rozvoj.

  • Význam detailem přístupu k zákazníkům.

Závěr a zpětná vazba:

  • Možnost diskuzí a kladení dotazů.

  • Plánování dalších workshopů.

Koupit záznam

Moderní realitní kancelář: Realitní služba IIZáznam z 30. 7. 2024 (133 minut)
Moderní realitní kancelář: Realitní služba IZáznam z 29. 7. 2024 (120 minut)
Moderní realitní kancelář: Dodavatelé IIZáznam z 23. 7. 2024 (129 minut)
Moderní realitní kancelář: Dodavatelé IZáznam z 22. 7. 2024 (123 minut)
Moderní realitní kancelář: Postupy a procesy IIZáznam z 16. 7. 2024 (127 minut)
Moderní realitní kancelář: Postupy a procesy IZáznam z 15. 7. 2024 (126 minut)
Postupy při prodeji v Justo VZáznam z 31. 8. 2023 (85 minut)
Postupy při prodeji v Justo IVZáznam z 24. 8. 2023 (88 minut)
Postupy při prodeji v Justo IIIZáznam z 17. 8. 2023 (85 minut)
Postupy při prodeji v Justo IZáznam z 3. 8. 2023 (97 minut)
Časová osa prodeje nemovitosti IIIZáznam z 7. 4. 2022 (90 minut)
Časová osa prodeje nemovitosti IIZáznam z 31. 3. 2022 (90 minut)
Časová osa prodeje nemovitosti IZáznam z 24. 3. 2022 (90 minut)
Zjevné a skryté vady v realitách IIZáznam z 17. 3. 2022 (97 minut)
Zjevné a skryté vady v realitách IZáznam z 3. 3. 2022 (90 minut)
Jak na pronájem bytu IIIZáznam z 23. 2. 2022 (93 minut)
Web makléře právně správněZáznam z 17. 2. 2022 (95 minut)
GDPR pro realitní zprostředkovateleZáznam z 10. 2. 2022 (84 minut)

Všechny webináře