Na Webináři pro realitní makléře jsme se zaměřili na metodiku a strategii prodeje v rámci platformy Justo. Celý tento Webinář má 5 dílů. Cílem bylo zdůraznit, že prodej nemovitostí není pouze o podepisování smluv a prezentaci nemovitosti, ale také o správné komunikaci s klienty, pochopení jejich potřeb a nastavování reálných očekávání.

Diskuze zahrnovala:

• První kontakt s klientem a zajištění schůzky.

• Potvrzení schůzky a používaní moderní technologie pro efektivní komunikaci.

• Nastavení cílů schůzky a důležitost předchozí přípravy.

• Přístup k určení ceny nemovitosti a sdělování této informace klientovi.

• Používání reálných příměrů a vizualizací pro lepší pochopení klientů.

• Důležitost zapisování informací a detailní přípravy před schůzkou.

Podrobný bodový přehled:

Záznam a úvod do webináře:

• Seminář se zaměřuje na metodiku prodeje nemovitostí v rámci Justo.

• Cílem je hluboké pochopení potřeb klientů a navázání spolupráce bez ohledu na časový tlak.

Plánování schůzky:

• Schůzka je naplánována ve čtvrtek příští týden ve stejném čase.

• Není cílem dosáhnout pouze časového limitu, ale kvalitního projednání.

Očekávání a kontaktování klienta:

• Vyjasnění, že není cílem rychle dokončit webinář, ale přinést hodnotu.

• Důraz na vyjednávání rezervační smlouvy a inzerování nabídky.

Případová studie pana Nováka:

• Prodej bytu v Třeboni.

• Specifika bytu (3+1, panelák, osobní vlastnictví, 70 m²).

Plánování dalšího kroku a schůzky:

• Nastavení schůzky s panem Novákem na nemovitosti, v kanceláři nebo na neutrální půdě.

• Jít tam, kde se klient cítí pohodlně.

• Důležité, aby se klient cítil dobře a schůzka proběhla v přirozeném prostředí.

Psychologie schůzky:

• V minulosti bylo školeno, aby se schůzky nekonaly na klientově půdě.

• Doporučení je, aby schůzka proběhla tam, kde se klient cítí dobře.

Potvrzení schůzky:

• Využití moderní technologie pro potvrzení schůzky (SMS, kalendářové pozvánky).

• Posílat SMS nebo e-mail den předem pro připomenutí.

Vyhýbání se konfliktům:

• Na schůzce zjistit, kdo jsou rozhodovatelé.

• Více se zaměřit na důležité osoby, které mají v procesu rozhodování hlavní slovo.

Strategie komunikace:

• Vytvořit pohodlné prostředí pro klienta.

• Vyhýbat se pocitu, že vyvolavatelka ceny je přímo na místě.

Role makléře:

• Role makléře by měla být konzultativní a informativní.

• Nedělat ukvapené rozhodnutí a naslouchat klientovi.

Shrnutí textu připravila umělá inteligence (AI).