Justo

Postupy při prodeji v Justo I

Michal Pazdera, Workshop

3. 8. 2023

Postupy při prodeji v Justo I

Na Webináři pro realitní makléře jsme se zaměřili na metodiku a strategii prodeje v rámci platformy Justo. Celý tento Webinář má 5 dílů. Cílem bylo zdůraznit, že prodej nemovitostí není pouze o podepisování smluv a prezentaci nemovitosti, ale také o správné komunikaci s klienty, pochopení jejich potřeb a nastavování reálných očekávání.

Diskuze zahrnovala:

  • První kontakt s klientem a zajištění schůzky.

  • Potvrzení schůzky a používaní moderní technologie pro efektivní komunikaci.

  • Nastavení cílů schůzky a důležitost předchozí přípravy.

  • Přístup k určení ceny nemovitosti a sdělování této informace klientovi.

  • Používání reálných příměrů a vizualizací pro lepší pochopení klientů.

  • Důležitost zapisování informací a detailní přípravy před schůzkou.

Podrobný bodový přehled:

Záznam a úvod do webináře:

  • Seminář se zaměřuje na metodiku prodeje nemovitostí v rámci Justo.

  • Cílem je hluboké pochopení potřeb klientů a navázání spolupráce bez ohledu na časový tlak.

Plánování schůzky:

  • Schůzka je naplánována ve čtvrtek příští týden ve stejném čase.

  • Není cílem dosáhnout pouze časového limitu, ale kvalitního projednání.

Očekávání a kontaktování klienta:

  • Vyjasnění, že není cílem rychle dokončit webinář, ale přinést hodnotu.

  • Důraz na vyjednávání rezervační smlouvy a inzerování nabídky.

Případová studie pana Nováka:

  • Prodej bytu v Třeboni.

  • Specifika bytu (3+1, panelák, osobní vlastnictví, 70 m²).

Plánování dalšího kroku a schůzky:

  • Nastavení schůzky s panem Novákem na nemovitosti, v kanceláři nebo na neutrální půdě.

  • Jít tam, kde se klient cítí pohodlně.

  • Důležité, aby se klient cítil dobře a schůzka proběhla v přirozeném prostředí.

Psychologie schůzky:

  • V minulosti bylo školeno, aby se schůzky nekonaly na klientově půdě.

  • Doporučení je, aby schůzka proběhla tam, kde se klient cítí dobře.

Potvrzení schůzky:

  • Využití moderní technologie pro potvrzení schůzky (SMS, kalendářové pozvánky).

  • Posílat SMS nebo e-mail den předem pro připomenutí.

Vyhýbání se konfliktům:

  • Na schůzce zjistit, kdo jsou rozhodovatelé.

  • Více se zaměřit na důležité osoby, které mají v procesu rozhodování hlavní slovo.

Strategie komunikace:

  • Vytvořit pohodlné prostředí pro klienta.

  • Vyhýbat se pocitu, že vyvolavatelka ceny je přímo na místě.

Role makléře:

  • Role makléře by měla být konzultativní a informativní.

  • Nedělat ukvapené rozhodnutí a naslouchat klientovi.

Shrnutí textu připravila umělá inteligence (AI).

Koupit záznam
Odběr novinek

Jak připravit rodinný dům na prodejPlánováno 29. 5. 2025 (2 hod)
Technický stav nemovitosti z pohledu makléřePlánováno 22. 5. 2025 (2 hod)
AML pro majitele realitních kanceláří 2. částZáznam z 24. 4. 2025 (2 hod)
AML pro majitele realitních kanceláří 1. částZáznam z 15. 4. 2025 (2 hod)
AML pro realitní makléře 2. částZáznam z 10. 4. 2025 (2 hod)
AML pro realitní makléře 1. částZáznam z 3. 4. 2025 (2 hod)
Práce s poptávajícími v roce 2025Záznam z 27. 3. 2025 (2 hod)
Realitní novinky pro rok 2025Záznam z 20. 3. 2025 (116 minut)
Moderní realitní kancelář: Realitní služba IIZáznam z 30. 7. 2024 (133 minut)
Moderní realitní kancelář: Realitní služba IZáznam z 29. 7. 2024 (120 minut)
Moderní realitní kancelář: Dodavatelé IIZáznam z 23. 7. 2024 (129 minut)
Moderní realitní kancelář: Dodavatelé IZáznam z 22. 7. 2024 (123 minut)
Moderní realitní kancelář: Postupy a procesy IIZáznam z 16. 7. 2024 (127 minut)
Moderní realitní kancelář: Postupy a procesy IZáznam z 15. 7. 2024 (126 minut)
Postupy při prodeji v Justo VZáznam z 31. 8. 2023 (85 minut)
Postupy při prodeji v Justo IVZáznam z 24. 8. 2023 (88 minut)
Postupy při prodeji v Justo IIIZáznam z 17. 8. 2023 (85 minut)
Postupy při prodeji v Justo IIZáznam z 10. 8. 2023 (90 minut)
Časová osa prodeje nemovitosti IIIZáznam z 7. 4. 2022 (90 minut)

Všechny webináře